Актуальные способы продвижения и методы раскрутки сайта

Весь современный бизнес уже давно в интернете, а конкуренция за вкусные сегменты интернет-рынка достаточно сильна. Чтобы выиграть в конкурентной борьбе, мало предоставить свой бизнес в Сети, - надо сделать его значимым, узнаваемым и желанным для пользователей. В этой статье мы расскажем о том, как именно продвигать свой бизнес в интернете.

 

Методы продвижения сайта в поисковых системах (SEO)

Поисковое продвижение – это комплекс мероприятий, направленных на повышение позиций сайта в результатах выдачи поисковых систем (SEO). Классическое SEO начало развиваться в начале 2000-х годов, но с тех пор продвижение претерпело достаточно изменений.

Пользовательский интерес от сайтов смещается в сторону соцсетей, но это не умаляет значимости сайта как основной продающей площадки. И заниматься его раскруткой и продвижением необходимо с учётом методов, которые на текущий момент поисковые системы рассматривают как допустимые и которые продемонстрировали доказанную эффективность.

Естественное сео продвижение

Естественное сео – самый безопасный и эффективный вид раскрутки сайта, который включает:

• увеличение количества естественных ссылок на сайт (в отзывах пользователей, в социальных сетях, пресс-релизах, псевдо-сео-статьях и т.д.). Причём ссылки должны быть не просто случайными, а с авторитетных сайтов и органично вписанные. Сами по себе ссылки уже давно не столь значимы, как были, но то, что по ним перейдут живые люди, имеет значение для поисковиков;
• улучшение поведенческих факторов пользователей на сайте. Чем больше не просто переходов на страницы сайта, но и активных действий – дочитываний, кликов, даже просто откладываний товаров в корзину, пусть и без покупок, тем лучше поисковые системы относятся к сайту;
• привлечение внешнего трафика естественными способами (рекламные кампании и т.д.), нацеленное на упомянутое выше улучшение поведенческих факторов).
• Работу над оптимизацией контентной составляющей сайта. Причём, не банальное распихивание ключевых слов по тексту, а изучение потребностей потенциального клиента бизнеса, выявление его болей и дальнейшее наполнение сайта контентом, закрывающим потребности пользователей.

Таким образом сайт будет постепенно наращивать позиции в поисковых системах с одним небольшим (на самом деле, большим) НО: на то, чтобы сайт естественным образом поднялся на высокие позиции, потребуется довольно много времени. Поэтому естественное сео, как правило, проводится параллельно с другими методами раскрутки.

Чёрные SEO методы

Большинство чёрных SEO-методов уже давно блокируется поисковыми системами ещё «на подлёте», но некоторые продолжают активно их эксплуатировать. Среди популярных методов чёрного SEO:

• активная закупка ссылок;
• переспам ключами;
•  искусственное привлечение трафика (боты).

В редких случаях такие методы позволяют ненадолго «выпулить» сайт в ТОП поисковой выдачи, но чаще всего приводят к его быстрому бану, в лучшем случае – пессимизации. Впрочем, некоторые изощрённые хитрецы занимаются тем, что применяют эти методы… На сайты конкурентов – закупают ссылки или нагоняют ботов. Но по факту, особенно на высокочастотных конкурентных запросах, такая «война» будет изнурительной, разорительной и по итогу бессмысленной.

Таргетированная реклама

Таргет – механизм показа рекламы, предполагающий демонстрацию объявлений определённой аудитории:

•  по географии;
•  поведенческим факторам;
• времени демонстрации;
•  возрасту и полу, а также ряду других показателей (всего существует более 15 параметров таргетинга).

Таргетированная реклама показывает весьма высокую конверсию «клик по ссылке-действие пользователя» по сравнению всеми другими видами рекламы. Отличительня черта таргета в том, что каждая рекламная кампания управляема, даёт возможность не только работать с целевой аудиторией, но и получать о ней информацию, регулируя параметры кампании по мере необходимости. Кроме того, таргетированную рекламу в рекламных сетях можно запускать с очень малым бюджетом, плюс есть возможность оценивать эффективность каждой кампании.

Единственный минус такой рекламы – она работает ровно столько, сколько вы за неё платите. Но среди современных методов продвижения продуктов это один из наиболее эффективных. Тем более, таргетированная реклама работает с социальными сетями, а это – живая и аппетитная аудитория, которую очень удобно анализировать (фактически, человек сам предоставляет всю информацию, необходимую для демонстрации ему рекламы с учётом его же интересов). Кроме того, некоторые социальные сети дают пользователям возможность управлять показами рекламы — определять свои интересы, удалять лишнее, что делает рекламу значительно более релевантной.

Контекстная реклама

Контекстная реклама – столь же «древний» метод продвижения, как само SEO, и они часто идут в параллели. Главный принцип контекстной рекламы – ответ на УЖЕ СФОРМИРОВАННЫЙ и заданный запрос пользователя. Контекстная реклама отображается в приоритетных позициях результатов выдачи поисковых систем (с соответствующей пометкой). В ней также используются элементы таргетинга, что делает их схожими (но не идентичными) методами. Благодаря возможности настраивать параметры кампании (в т.ч. задавать максимально конкретные запросы для отображения объявлений – например, показывать по запросу «купить напиток «Сладкий»», а не «какие коктейли можно делать с напитком «Сладкий»») это тоже весьма эффективный метод продвижения продукта. Но, как и таргет, контекст работает ровно до того момента, пока вы вкладываете деньги в кампанию.

Реклама в поиске Яндекса

Поисковая реклама в Яндексе – это контекстная реклама, для демонстрации которой необходимо зарегистрироваться в системе Яндекс.Директ. Объявления Яндекс.Директ отображаются в самом верху выдачи поисковых результатов. Помимо специальной метки, рекламные объявления можно распознать по большему, нежели в обычной выдаче, сниппету с активными ссылками, как правило, это первые и последние 3-5 объявлений в выдаче. Более высоких позиций по запросам в органической выдаче добиваются с помощью SEO, а в контексной рекламе Яндекса можно добиться с помощью более высоких ставок за клик. В кампаниях Яндекса можно указывать настройки аудитории, время показа и другие параметры демонстрации объявлений для повышения эффективности.

Реклама в поиске Google

Реклама в поиске Google по типу и методам работы примерно аналогична яндексовской. Однако, политика демонстрации объявлений у Гугл менее лояльна к органичной выдаче поисковых результатов – отображение рекламных объявлений занимает примерно один экран прокрутки, что оставляет меньше шансов, что покупатель «докрутит» до сайта, не оплатившего рекламу.

Реклама в РСЯ

Рекламная сеть Яндекса – система контекстной рекламы, можно сказать, что это баннерная реклама 2.0. На сайтах-участниках системы размещаются блоки для отображения рекламы, а в рамках системы происходит «аукцион» - объявление, которое сделало наибольшую ставку для показа по заданным таргетинговым параметрам, отображается для пользователей. Разумеется, аукцион производится в автоматическом режиме. При этом система отслеживает активность браузера, и выплата владельцу производится только в случае, если пользователь видит хотя бы 50% баннера или ролика. Это принуждает уже владельцев сайта работать над тем, чтобы рекламу увидело как можно больше посетителей страницы.

Автоматизированная система показа объявлений с использованием таргетинга – очень эффективная система продаж, но, как и контекст, как и классическая таргетинговая реклама, - она не только работает, пока в неё вкладываешь деньги, но и требует постоянно повышать ставку.

Способы продвижения бизнеса без сайта

На самом деле, продвигать бизнес можно и без сайта, особенно актуально это для микробизнесов, которые просто не могут позволить разработку и продвижение сайта. Однако, наибольший эффект и, как следствие, прибыль приносит именно сайт, так как, в основном, продвижение сайта связано с поисковыми запросами, а значит и посещать его будут те, кому нужны ваши услуги или товары.

SMM продвижение в социальных сетях

SMM – это продвижение продукта в социальных сетях, предполагающее использование возможностей разных социальных платформ в качестве рекламных инструментов. Инструменты социальных сетей – это просмотры, лайки, и, конечно, по возможности заказы. Сммщики выполняют ряд задач:

• раскрутка аккаунтов и групп;
• повышение активности живых пользователей в группах;
• продажа продукта через уже раскрученные площадки/аккаунты.

SMM – практически необходимый в современном интернете инструмент продаж. Но его эффективность, зависит от выбранных методов продвижения. Такой вид продвижения хорошо подходит бизнесу любого размера, однако преследует разные цели. Так для микробизнеса это может быть основной канал продаж, для среднего способ общаться с клиентами и поддерживать лояльность, а для больших предприятий выступать в качестве канала общения, способа укрепления бренда, повышения медийности и даже продвижения сайта, путём перегона многочисленной аудитории на определённые страницы сайта.

Реклама у блогеров

Реклама у блогеров – одновременно и один из самых успешных, и один из самых рискованных методов продвижения продукта. Остановимся на нём чуть подробнее.

Плюсы рекламы у блогеров:

• можно примерно рассчитать «выхлоп» от рекламной кампании. Как правило, блогеры предоставляют информацию о своей аудитории, и если у него условные 10 тысяч подписчиков, из которых 5 тысяч активны, вы можете рассчитывать на интерес 1 тысячи пользователей с переходом на сайт – это очень грубые и неточные цифры, но они нужны для понимания, как это примерно работает;
• можно подобрать блогеров под свой продукт (например, рекламировать наш напиток «Сладкий» у фудблогеров);
• у блогеров всегда есть живая, активная аудитория, т.е. люди, которые не просто просматривают контент, но и реагируют на него (иногда возмущаются рекламе, смеются над ней, но реагируют, а не просто накручивают просмотры).

Главный минус работы с блогерами в том, что автоматизировать процесс запуска кампании нельзя – требуется жёсткий контроль менеджера и чётко и грамотно проработанное ТЗ (сколько по времени продукт должен быть в кадре/сколько раз упомянут в тексте, какой будет иллюстрация и т.д.). Потому что блогер – это пресловутый человеческий фактор: не все блогеры одинаково полезны. Один может показать продукт добросовестно, согласно техзаданию для интеграции, а второй скороговоркой произнесёт «ПокупайтенапитокСладкийсамыйлучшийнарынкесладкихнапиткой», предоставив пользователям самим догадываться о том, чем хорош продукт.

Медийная реклама

И под конец – немного сенсации: медийная реклама, как правило, не продаёт. Точнее, не то что бы совсем не продаёт, — затраты на её производство по сравнению со стоимостью и отдачей от той же интернет-рекламы весьма высоки. Но она очень эффективна как инструмент повышения узнаваемости бренда и его статуса. Кроме того, при правильном размещении медийная реклама действительно сильно увеличивает охват аудитории. Но её слабость в том, что мы не знаем, будет ли это целевая аудитория или нет, и на текущий момент не существует достаточно объективных и точных методов оценки эффективности каждой кампании и полученного от неё «выхлопа». Поэтому рассматривать медийную рекламу в качестве основного метода продвижения не имеет смысла, — только в поддержку бренда.

Реклама в почтовых рассылках

На дворе 2020-е, а почтовые рассылки всё ещё существуют? Удивительно, но факт. И, кстати, показывают не самые плохие результаты. Но, чтобы ваше письмо не улетело в спам, необходимо тщательно подготовить и клиентскую базу, и предложение. «Уникальные скидки на наши продукты!» — письмо улетает в спам. «Мы получили награду за качественный продукт!» — письмо улетает в спам. «Скидка 75% на грушевый напиток «Сладкий»» - а вот это уже интересно и есть шанс привлечь тех, кто любит сладенькое.

Какой метод продвижения выбрать

Современный бизнес тесно связан с интернетом и достичь значимых успехов не обеспечивая присутствие компании в сети — очень сложная задача. Однако одного присутствия недостаточно, нужно рассказывать о своём деле как можно большей аудитории и, желательно, заинтересованной.

Если вы планируете пойти по пути общения с клиентами через собственный сайт, то для его продвижения существуют различные способы и все они могут работать как вместе, обеспечивая комплексное продвижение сайта, так и по отдельности, выполняя конкретные задачи.  

Так, для проверки гипотез или быстрого старта продаж подойдёт таргетированная и контекстная реклама, где вы платите за показы или клики по вашим объявлениям. Как уже говорилось, такой способ приводит посетителей ровно до того момента, пока на балансе рекламной кампании есть деньги.

Если же ваша цель обеспечить стабильный поток заинтересованных посетителей, то тут поможет SEO продвижение. Такой метод подразумевает не «мгновенные продажи», а наращивание позиций сайта в поисковых системах и покрытие наибольшего числа пользовательских запросов. Здесь вы, как правило, платите деньги на постоянной основе и, поначалу, это может быть менее эффективно, чем контекстная или таргетированная реклама, но по прошествии нескольких месяцев, когда сайт более менее раскручивается в поиске, цена привлечения клиента, если поделить стоимость seo на количество клиентов из поиска, становится существенно ниже, чем в контекстной или таргетированной рекламе.

Выбор того или иного метода продвижения зависит от ниши бизнеса, целей и возможностей. Если не знаете, что именно подойдёт вашему бизнесу, обратитесь за консультацией в наше маркетинговое агентство «The Mad Group». Мы с 2017 года развиваем компании наших клиентов из различных ниш и направлений и гарантированно сможем подобрать наиболее эффективный метод продвижения исходя из ваших задач.