Как найти прибыльную нишу для продаж на Ozon?

Тема нашей очередной публикации – что продавать на Ozon и как выбрать нишу, которая обеспечит вам хорошие продажи и впечатляющую прибыль. Вы узнаете, что такое товарная ниша, какие существуют важные характеристики товара и какие ниши наиболее простые и беспроигрышные для новичков.

 

Что такое товарная ниша

Товарной нишей называется часть рынка, на которой успешно продается определенный вид товара или услуги. Например, нишей может быть продажа товаров для домашних животных, спортивного инвентаря, косметики для женщин и т.д. Продажа дорогих спортивных автомобилей – тоже ниша. Такая же, как детские колготки или солнцезащитные очки.

Товарная ниша может характеризоваться следующими параметрами:

• Степень доступности – товары могут быть доступными широкой аудитории (аксессуары для одежды, косметика), могут быть очень узко направленные (струны для гитары, средства для профессиональной уборки помещений) или эксклюзивными (дорогие ювелирные украшения, музыкальные инструменты ручной работы). От этого показателя прогнозируется объем целевой аудитории и продаж.
  
  
• Сезонность – некоторые товары пользуются уверенным спросом весь год (джинсы, домашние тапочки), некоторые обладают повышенным спросом летом (туристическое снаряжение, мороженое), некоторые – зимой (коньки, лыжи). А есть и те, которые пользуются спросом лишь пару недель в году. Но спрос этот настолько взрывной, что на него имеет смысл обратить внимание (новогодние игрушки, искусственные ели).
  
  
• Соотношение цены и качества – на рынке могут быть идентичные товары из одной ниши, разительно отличающиеся по стоимости, в том числе и по причине кардинальной разницы в качестве.

Последний пункт надо отметить отдельно. Все учебники по экономике в целом и торговле в частности в один голос говорят нам о том, что ни в коем случае нельзя жертвовать качеством. Об этом, в частности, говорится в своеобразной «библии маркетологов» - книге «Маркетинг» Филипа Котлера. Увы, приходится признать, что люди зачастую готовы терпеть минимально приемлемое качество в угоду денежной экономии. И это нельзя не учитывать, осуществляя поиск ниши.

Почему важно правильно выбрать нишу

Правильно выбранный рынок и ниша могут существенно повлиять на успех вашего бизнеса. Вот несколько причин, почему важно выбрать правильную нишу:

• Конкуренция. Рынок, на котором много конкурентов, может быть более сложным для развития бизнеса. Выбрав нишу с меньшим количеством конкурентов, вы можете иметь больше возможностей для роста и прибыли и точнее создавать образ вашей целевой аудитории.
  
  
• Ценность продукта. Если вам удастся создать или поставить на рынок товар, который будет иметь высокую ценность для ЦА, вы сможете получить больше клиентов и увеличить свою прибыль. Поэтому, задаваясь вопросом, как искать нишу, очень важно изучать в первую очередь растущие рынки, а не те из них, которые находятся на финишном пути жизненного цикла. Простой пример – начинать заниматься продажей бумажных книг в эпоху тотальной цифровизации и спада читательского интереса вряд ли представляется талантливой бизнес-идеей.
  
  
• Развитие рынка. Если рынок, где вы работаете, развивается динамично, то это может привести к увеличению спроса на ваш продукт или услугу. Выбрав правильную нишу, вы сможете быстро адаптироваться к изменениям рынка и увеличить свой бизнес.
  
  
• Стабильность. Некоторые ниши имеют тенденции к большей стабильности, чем другие. Если вы выберете нишу с высокой стабильностью, то ваш бизнес будет более защищенным от экономических и рыночных колебаний. Примеры сравнительно стабильных и «консервативных» ниш, не требующих безумной спешки в погоне за новинками (как в нише гаджетов, например) – мебель, детская одежда и аксессуары, школьные принадлежности.
  
  
• Легкость входа. Еще один очень важный показатель – для многих не просто важный, а определяющий. Выбрав нишу, которая требует минимальных инвестиций и усилий для начала бизнеса, вы можете снизить риски и ускорить процесс запуска.

В целом, правильный выбор ниши может существенно повлиять на ваш бизнес. Важно провести исследование рынка, оценить конкуренцию, определить ценность продукта или услуги и выбрать нишу, которая соответствует вашим целям и возможностям.

Как правильно выбрать нишу на Ozon

Чтобы предельно точно вычислить, что продавать на Ozon, потребуется достаточное количество времени и профессиональные маркетинговые знания. Потому что подобная работа не может быть выполнена качественного без профессионального маркетингового исследования.

Для выбора ниши на Ozon необходимо провести анализ рынка и определить, какие товары или услуги пользуются наибольшим спросом у покупателей. Также стоит учитывать конкуренцию на рынке и свои финансовые возможности в производстве или продаже товаров, а также обеспечения бесперебойного цикла «производство (поставка) – продажа» с обеспечением надлежащих складских запасов и возможностью быстро отрабатывать возражения, брак и прочие внештатные ситуации.

Предлагаем вам несколько шагов, которые помогут выбрать правильную нишу на Ozon своими силами. Но лучше привлечь специалистов для получения лучшего результата

Исследование рынка

Изучите рынок и определите, какие товары и услуги пользуются наибольшим спросом. Затем определите конкурентов на рынке и проанализируйте их предложения. Оцените конкурентоспособность предлагаемых вами товаров и ответьте на вопрос, можете ли вы предложить что-то уникальное и привлекательное для покупателей. УТП (уникальное торговое предложение) и отстройка от конкурентов (мы не «такие же хорошие», а мы «совсем другие и еще лучше») – важнейший фактор успешных продаж.

Анализ целевой аудитории

Определите свою целевую аудиторию и ее потребности. Разработайте уже упомянутое ранее уникальное предложение, оптимальное закрывающее потребности и боли вашей ЦА. Очень желательно создать собственный бренд, оформить его профиль и сформулировать миссию и ценности. Это – классическая схема запуска нового бизнеса, и пренебрегать устоявшимися традициями не рекомендуется. Есть такая поговорка в мире бильярда – «профессиональные бильярдисты мелят кий перед каждым ударом. Неужели вы – круче их, если мелите своей кий через два удара на третий?» В бизнесе то же самое – накопленный опыт, традиции и знания никогда не будут лишними.

Оценка своих возможностей

Определите свои ресурсные границы (финансовые, производственные, маркетинговые и т.д.). Оцените возможности в создании или продаже товаров, расходах на их платное продвижение на маркетплейсе Озон и другие возможные производственные, технологические и рекламные расходы, обеспечивающие развитие продаж и непрерывное функционирование торговой цепочки. Также не лишним будет рассмотреть возможность партнерства с другими компаниями или поставщиками для расширения своих возможностей.

Разработка стратегии

Сформулируйте стратегию своего бизнеса на Ozon и создайте детальный, продуманный план действий для достижения результатов. Установите цели и метрики для измерения успеха вашего бизнеса. Вы должны понимать, какой результат является хорошим, какой – удовлетворительным и при каких показателях надо что-то менять и перенастраивать.

Следуя этим шагам, вы сможете понять, что продавать на Ozon, выбрать правильную нишу и разработать успешную стратегию для обеспечения хороших продаж. Особенно если помогать вам будут профессиональные маркетологи, аналитики и стратеги, имеющие реальный опыт запуска бизнеса с нуля на всех крупнейших маркетплейсах Рунета.

Самые простые ниши на Озон для новичка

Традиционно самыми простыми являются ниши, которые хорошо известны, прогнозируемы и пользуются стабильно высоким спросом, не требуя слишком частой смены ассортимента. Вот какие товары лучше всего продавать начинающим селлерам на Озоне:

• Одежда и обувь. Это – одна из самых популярных ниш на Ozon, которая может быть легко запущена новичком. Вы можете продавать одежду и обувь для мужчин, женщин и детей, а также аксессуары.
  
  
• Косметика и парфюмерия. Здесь вы можете продавать различные виды косметики, парфюмерии и средств по уходу за кожей. Маленькое полезное напоминание: косметика и парфюмерия – это не только про женщин, но и про мужчин.
  
  
• Товары для дома. Если вы любите заниматься домашним хозяйством и хорошо понимаете, что надо хозяевам своего жилья для полного домашнего счастья, то можете продавать различные товары для уборки, стирки и ухода за домом.

Сюда же можно отнести и уже упомянутые школьные принадлежности, а также пользующиеся стабильным спросом аксессуары для мобильных телефонов – защитные стекла и пленки, бамперы и чехлы, чистящие средства и прочие полезные для гаджетов мелочи. Преимущество этих товарных ниш не только в стабильном спросе, но и в невысокой стоимости – следовательно, низком стартовом пороге. Кроме того, на рынке есть много оптовых компаний, которые готовы предложить вам не только хорошие цены, но и оказать всестороннюю помощь и поддержку. Многие такие предприятия помогают сформировать наиболее актуальный ассортимент.

Одним словом – ищите варианты, анализируйте информацию и не бойтесь двигаться вперед.

Какие данные можно использовать при поиске ниши

Собственно, всё, что вам пригодится в поиске ответа на вопрос, что продавать новичку и где находится оптимальная для вас товарная ниша, мы уже описали. Осталось лишь добавить, что правильным решением на стартовом пути будет доверить всю исследовательскую и организационную работу профильным компаниям, которые давно и успешно решают подобные задачи. Это будут не дополнительные расходы, и разумные инвестиции, которые окупятся благодаря точным, выверенным решениям и подробному плану действий. И мы готовы вам в этом помочь.

Специалисты агентства – опытные профессионалы, готовые достигать самых высоких целей и гарантировать успех каждого бизнес-начинания. Анализ ниш и целевых аудиторий, составление портрета типичного потребителя, маркетинговые исследования и рекомендации – вы получите весь пул услуг, необходимых для того, чтобы найти нишу и запустить продажи на Озон, попав точно в цель, а не вылетев в трубу. Давайте сотрудничать – мы к этом готовы, а вы?