Стоимость рекламы в Яндекс Директ в 2023 году

Яндекс Директ регулярно совершенствует функционал сервиса и алгоритмы показа, чтобы ваша контекстная реклама работала. Анонсированные обновления 2023 года позволят настраивать периодный бюджет, объединять стратегии в пакеты и прицельно продвигать бренд или товар в ВК. Рекламные кампании ждет сегментация по рынкам, что позволит рекламодателям в нишах с высокой конкуренцией получить больше показов и снизить стоимость клика. Обсудим, сколько денег отложить, чтобы с помощью сервиса запустить маркетинговую кампанию в 2023 году.

Виды рекламы в Яндекс Директ

Яндекс Директ показывает пользователям контекстную рекламу. Алгоритмы искусственного интеллекта анализируют поведение человека в интернете: историю запросов в поисковиках, просматриваемые сайты, время нахождения на странице, досмотры и дочитывания. На основе собранного контекста ИИ подбирает в базе релевантное объявление и вставляет его в рекламный блок.

Яндекс Директ размещает объявления в двух местах: в Поиске и на сторонних сайтах, которые подключены к РСЯ – рекламной сети Яндекса.

Реклама в Поиске отображается на странице поисковой выдачи. Она максимально точно совпадает по смыслу с запросом пользователя и маскируется под обычную ссылку, которую «нашел» поисковик. Контекстные ссылки выводятся на 3-4 первых и последних позициях выдачи и от обычных отличаются только маркировкой «реклама» рядом со ссылкой.

Яндекс Директ задействует 2 зоны, которые попадают в фокус внимания пользователя: когда поисковая страница загрузилась и когда он решил перелистнуть страницу. Середина списка в силу особенностей человеческого восприятия менее ценная, она отводится под ссылки без оплаченного продвижения.

Рекламная сеть Яндекса объединяет десятки тысяч сайтов, которые каждый день посещают свыше 65 млн уникальных пользователей. Для РСЯ действуют более сложные алгоритмы анализа потребительского поведения. Если для показа в Поиске отбирается объявление, максимально подходящее под введенный запрос, то для Рекламной сети его выбор базируется на портрете целевой аудитории, на ее интересах и потребностях.

От чего зависит стоимость рекламы в Яндекс Директ

Яндекс Директ взимает плату за успешные показы. Если объявление заинтересовало пользователя и он совершил конверсионное действие, деньги снимаются со счета рекламодателя. Конверсионным может быть клик на ссылку, подписка на рассылку, регистрация, совершение покупки и т.д. Оценить эффективность объявления и подсчитать, сколько показов были результативными, помогают метрики в личном кабинете. Количество кликов и конверсия – базовые инструменты.

В Директе нет фиксированных тарифов или ставок. Кампания полностью настраиваемая. Рекламодатель самостоятельно определяет, за что он будет платить и какой бюджет потратить. 

Выбор объявления для показа конкретному пользователю осуществляется путем аукциона. Искусственный интеллект ранжирует все подходящие объявления по стоимости и другим параметрам. Место показа «продается» самой дорогой маркетинговой кампании. При ее настройке и запуске маркетолог должен поймать баланс между ситуацией, когда стоимость клика или конверсии проигрывает конкурентную борьбу с другими рекламодателями, и чрезмерным перерасходом бюджета.

Итоговая стоимость складывается из многих переменных. Лотом аукциона является внимание уникального пользователя. Алгоритмы стремятся показать релевантную рекламу, учитывая его прошлые действия и запросы. Рекламодатель при формировании цены должен учесть:

• Спрос на его продукцию в интернете. Узкопрофильные товары и услуги ищут меньше, а значит, внимание такого пользователя стоит дороже.

• Конкуренцию в сегменте. Чтобы не расходовать маркетинговый бюджет напрасно, необходимо найти точку равновесия, когда цена в рынке, но чуть-чуть выше, чем у конкурентов.

• Точность таргетирования. Целевая аудитория живая, она демонстрирует подъемы и падения активности, включая как суточные ритмы, так и сезонные колебания. Чуткая реакция и точная настройка Директа сэкономят рекламодателю деньги.

• Качество рекламы. Яндекс «режет» неправильно или некорректно заполненные объявления. Пользователи также выбирают ссылки с емкой, понятной и легко воспринимаемой информацией.

• Актуальность. Реклама Директ со временем перестает работать, примелькивается. Как только пропадает эффект новизны, контент необходимо обновлять, видоизменять и дополнять.

Рекламная кампания – это система с динамическими параметрами, каждый из которых влияет на остальные. Заранее определить бюджет на нее сложно. Требуется тестирование стратегии в полевых условиях. Обычно маркетологи оперируют показателями KPI в рамках выделенных средств.

Стоимость настройки Яндекс Директа

Стоимость запуска рекламной кампании у разных исполнителей может отличаться на порядок. Нижний порог оплаты начинается с 10-12 тысяч рублей у фрилансеров и доходит до нескольких сот тысяч рублей у крупных агентств. Условно все предложения по настройке контекстной рекламы можно разделить на три категории.

1. Сотрудничество с фрилансером. Обычно он оформлен как самозанятый или ИП. Ведет проекты в одиночку или с парой коллег на подстраховке. К несомненным плюсам можно отнести бюджетность этого варианта. В зависимости от известности, наличия портфолио и бэкграунда в сфере заказчика работа фрилансера обойдется в 10-20 тысяч рублей. В цепочке обсуждений и согласований отсутствуют посредники, рабочие вопросы решаются напрямую и быстро. Минус один, но значимый – подбор подходящего специалиста отнимет много ресурсов. Рынок в эконом-сегменте перенасыщен новичками и малоквалифицированными пиарщиками. Вариант подойдет для небольших локальных компаний, старт-апов, интернет-магазинов с маленьким ассортиментом, где важны отсутствие формализованных бизнес-процессов и решение задач с минимальным бюджетом, а у руководителя есть возможность лично собеседовать кандидатов и контролировать запуск кампании в ручном режиме.

2. Обращение в маркетинговое агентство обойдется в сумму от 20 до 50-70 тысяч. Над заказом работает уже команда специалистов по сложившимся алгоритмам. Клиента попросят заключить договор, заполнить анкеты, брифы и ТЗ, предоставить данные о конкурентах и продажах. Возможностей для оперативного реагирования на правки и пожелания заказчика меньше, но агентство имеет ресурсы, чтобы досконально изучить нишу, провести тестирование стратегий и предложить долгосрочный медиаплан. Типичный портрет клиента агентств – бизнес с достаточно масштабными задачами по продвижению бренда и со средним бюджетом. Наше агентство работает с бизнесом любого размера, стоимость настройки и ведения Директа от 20 тысяч рублей.

3. К третьей категории можно отнести крупные медиахолдинги, предлагающие настройку рекламы как часть комплексного плана по продвижению. Бюджеты соответствующие - от сотен тысяч рублей.

Стоимость ведения Яндекс Директа

Со временем настроенная и запущенная, кампания без контроля со стороны маркетолога быстро теряет актуальность, перестает привлекать новых покупателей, но исправно «сливает» бюджет. Чтобы его сэкономить, необходимо оплатить ведение рекламы. Специалист регулярно обновляет контент, отслеживает активность целевой аудитории, контролирует метрики в режиме реального времени, управляет ставками в зависимости от действий конкурентов и отчитывается о результатах.

Вилка цен за ведение рекламной кампании в Яндекс Директ колеблется от 3-5 тыс. руб. за маленький заказ у фрилансеров и от 15 тыс. руб. у агентств. Крупный проект у самозанятого обойдется в 8-10 тыс. руб., маркетинговые компании запросят минимум вдвое больше.

Агентства часто заинтересованы в более гибкой тарифной сетке, чем индивидуальный специалист. Они могут предложить различные варианты скидок при долгосрочных контрактах. Экономия для рекламодателя при единовременной покупке обслуживания на год доходит до 15-20%. Здесь вы можете оставить заявку на консультацию по ведению директа.

Оплата по фиксированным ставкам – не единственный вариант сотрудничества. Рекламодатель может поискать исполнителей, которые при расчете стоимости работы отталкиваются от трудозатрат или результативности рекламы. Одни берут процент от потраченного бюджета. В среднем, вознаграждение маркетолога составляет 10-15% и может опускаться до 5-7% при больших заказах. Другие договариваются об оплате за целевое действие: переход по ссылке, оформление заказа, регистрацию и т.д. К этому варианту расчета обычно склоняются узкопрофильные специалисты, глубоко знающие нишу и тематику.

Какой бюджет нужен для рекламы в Директе

Яндекс Директ рекомендует начинать с суммы в 6 тыс. рублей. Этих денег хватит на «попробовать»: освоить функционал сервиса, посмотреть на реальный трафик по запросам, настроить и протестировать несколько стратегий. Для более точной оценки можно воспользоваться специальным инструментом на вкладке «Прогноз бюджета». Пользователю необходимо указать регион размещения объявлений, ключевые слова, продолжительность рекламной кампании. ИИ попытается по заданным параметрам спрогнозировать объем трафика и цену за клик, исходя из региона, конкуренции в нише и количества релевантных запросов.

Стоимость клика по популярным запросам с учетом показа объявления в Поиске на аудиторию крупных городов может доходить до 500-700 руб., а реклама товаров и услуг регионального бизнеса в РСЯ – всего 5-7 рублей. Прогнозировать стоимость конверсионного действия еще сложнее: от 30 за распространенные ключевики до пары тысяч в узкопрофильных нишах.

Какому бизнесу подойдет реклама в Яндексе в 2023 году

При подборе инструментов сервис предлагает отталкиваться от потребностей рекламодателя и особенностей бизнес-процессов в его компании. Настройки кампании учитывают не только привычные ключевые слова, минус-слова, регион проживания или возраст ЦА, но и цикл продажи, уровни воронки, модели оплаты. Рекламная кампания способна продвигать бренд, повышать узнаваемость конкретных продуктов в сегменте, работать над повышением охвата, повышать продажи за счет нового сбыта или возвращать лояльных покупателей.

Любой бизнес найдет в Директе инструмент для решения своих задач. Но у каждого из направлений есть своя специфика. Поисковая реклама больше подходит под короткие продажи «горячего спроса». Это сферы заказа и доставки продуктов, ремонтные сервисы, поиск магазинов по соседству, юридические услуги, финансовые сервисы быстрого кредитования – все то, что пользователь ищет здесь-и-сейчас и готов заказать в пару кликов.

Реклама в РСЯ больше ориентирована на кросс-маркетинг, ретаргетинг и допродажи. С ее помощью можно найти как новых уникальных пользователей, предлагая им к показу продукцию смежного сегмента, так и вернуть старых, напомнив о просмотренных товарах. Такая стратегия эффективна для бизнеса с длинными продажами, где потенциального клиента «ведут» по воронке, давая время подумать, сравнить и принять решение.

Иллюстрация: Изображение от vectorjuice